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好标题秘诀:既要吸引搜索引擎,也要吸引买家

时间: 2017-06-16 22:58:08

下面这些标题写作的干货,都是我在长期的实践中总结出来的,涉及的类目也比较广泛,如果有特定的适用条件,我会提前给大家标示出来,避免误导大家。


1.标题当中选词的第一原则是:高度相关性

我们都知道标题当中首先不能用极限词、敏感词等,这是前提,接下来就是关于滥用关键词的问题了。比如用了别人的品牌词,用了属性不相关的词,用了不相关的热词等等。常见的例子:

卖李宁篮球鞋的,标题中有“比耐克好”;

明明是欧美范的,但是因为“韩版”的搜索人多,所以标题中加“韩版”两个字;

因为“中国新歌声”很火,虽然不相关,也加到了标题当中。


这种做法为什么非常的不值得提倡呢?主要有三个原因:


(1)搜索引擎在给你匹配关键词的时候就不太可能给你这些词

搜索引擎最开始给你匹配关键词时,主要参照的标准是你的宝贝属性、详情页文案等等,比如你的宝贝属性当中风格是“韩版”,那么韩版相关的关键词就会优先匹配给你,而跟欧美相关的词是不太可能匹配给你的,所以这些不相关的词你用上了,反而是浪费了字数,却带不来效果。


(2)即使被展现了,也不会有转化

比如,一个用户搜索“韩版连衣裙”,那么她的本质需求,转化关键词就是“韩版”,如果这时候你是一个欧美范儿的,即使你的宝贝因为标题中含有“韩版”这个词被展现了,消费者点击进去后,会发现这不是自己想要的,从而不转化。


(3)各方面数据指标下降,影响店铺的自然搜索权重

这应该是最重要的了,就像第二条说的,因为流量不精准,所以不会转化,同时你的跳失率也会提高、页面停留时间降低、深度浏览程度降低,这些数据指标的全面下滑,导致了店铺综合质量得分的大幅度下降,进而影响商品的自然搜索排名,包括你的正常商品、正常关键词也受到了比较大的影响,这就得不偿失了。

曾经有人开直通车的时候,会为了要展现,把不相关或者弱相关的词也都放上,说实话,我是不太赞同的,不管你处于什么经营目的考虑,这都不是一个好的决策。


2.千万不要抄别人的标题

这种抄别人的标题,主要包括三种情况:抄竞争对手的、抄销量高的或者人气高的、高度仿制别人的标题。

持有这种想法的人,他们的愿望是美好的:我的标题用的跟竞争对手是一样的,那么竞争对手可以有排名,我就可以有,然后我的价格比竞争对手的低,用户搜索到这个商品的时候,我的商品就有优势了。

我想说:很傻很天真,如果淘宝这么容易玩儿的话,那不是谁都可以迅速赚钱了。应该说标题中的关键词只是你的商品能不能展现的一个必要条件,也就是说标题中必须含有用户要搜索的关键词(一般情况下)。

但是,因为决定是否能够展现的重要条件是:店铺的权重、宝贝的权重等等多大200个指标,而这些指标不同的店铺情况是完全不一样的,这个标题,人家用了,并且获得了很好的展现,说明这个标题就是最适合人家的标题,但未必(有99%的可能性)就恰好也是最适合你的标题,别人有展现,你却没有展现。

另外,还有一个问题。当你复制别人的标题的时候,首先搜索引擎机会得到一个印象:你并不是一个新品(因为你连标题都跟别人一样了),既然不是新品,那么就抱歉了,给你的新品流量扶植肯定会少很多,本来你可以得到较多的机会,但是就因为抄了别人的标题,这种机会就大幅度减少,这有点儿悲催吧。

所以,如果你是分销,千万不要把厂家的数据包拿来就直接上传,那样意味着你没有什么机会了。


3.你每个标题中都应该在刚上新的时候敲定一两个权重词

因为流量碎片化分配的原因,每一个宝贝都很难有大量的词可以涌入,一般会根据你的店铺层级、店铺权重分配有限的关键词进店(店铺层级越高、店铺权重越高,进店关键词就越多),可能对于新品新店来说,进店关键词一般也就在5个之内。所以,这时候,你应该在写标题之初,就敲定一两个权重关键词,然后争取重点去优化。

那么这个权重关键词的标准是什么呢?很多人会说什么下拉框、关键词表一类的,一听就头疼。我们的选词方法,还是只有一个:生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近7天数据——无线端,然后计算每个词的竞争力:

竞争力的计算公式=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000(如果大家想知道最全的关键词选取方法,可以看文章最下面的个人介绍联系一下我)

然后根据竞争力的大小选出来词以后,你要确保至少有一个以上的关键词是完全匹配的(所谓的完全匹配就是看生意参谋推荐的是什么样子的,人家哪个词在前就哪个词在前,人家有空格就有空格)。

然后针对这一两个词适当的补上一两单,权重就会迅速积累,尤其是在新品期。


4.在第一个下架周期结束后,你要调整你的优化策略

但是并不意味着你当初选择的关键词就是你的权重关键词,搜索引擎毕竟是经常抽风的,所以,在第一个下架周期结束后,我们还需要调整一下我们的优化策略,方法是:

生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果——找到你想分析的商品——单品分析——选择无线端数据。

然后你把这个宝贝的关键词效果表格全部下载下来,放到一起进行分析,看哪个关键词引流的效果是最好的(最多的流量、最好的转化),那么这个关键词看是否跟你原来敲定的权重关键词一致,如果不一致的话,就需要调整一下,调整的方法就是“顺势而为”,搜索引擎给你什么词,你就在这个词上补单,强化权重。

(注:这个表格我没有截取完全,大家可以从生意参谋里面下载,下载只能下载一天的,你把连续几天的数据都下载下来,然后合并在一起进行分析)


5.写标题的时候,一个非常重要的原则是:用户的阅读体验

其实我真心没有研究过,什么空格原则、前后原则、紧密原则等等,这些东西有人说有效有人说无效,具体的我也不知道。写标题的时候到底谁在前,谁在后,加不加空格,我觉得只有一个基本的判断标准:是否有利于用户的阅读体验。

尤其是对于新品来讲,你要注意一个问题,搜索引擎会通过关键词或者下架时间或者类目搜索等等给你展现的机会,但是只是给你机会了,而不是给你流量,能不能抓住机会实际上再很大程度上决定着下一个下架周期,搜索引擎还会不会给你分配展现的机会!这就是点击的问题。

所以,标题不仅仅是给搜索引擎看的,更重要的是他还给用户看,决定用户会不会点击你这个宝贝,所以标题的阅读体验就会很重要了,你要让用户看完标题后,就知道你卖的是什么,就知道你宝贝的重要属性是什么。


6.附加:淘宝搜索引擎公布的唯一的三个标题写作原则

很多人都在想,标题应该怎么写,有没有什么原则,这个没有明确的标准,所以我就把淘宝搜索引擎公布过的标题写作原则说一下吧:


(1)单字完全匹配原则

一般情况下,标题中必须完全包含用户搜索的关键词的每一个字,宝贝才有机会展现,比如:用户搜索“穿着很漂亮的韩版童装”,那么你的标题中要包含所有的字,才有机会展现。但是有一些特殊的词会是不一样的,比如,如果用户搜索“包邮”这个词,那么只要你设置了“包邮”,标题中没有这两个字也是可以展现的。这种词还包括一些类目词。


(2)单词纯粹展示原则

如果用户搜索的关键词在淘宝搜索引擎的词库当中,那种你的标题必须跟用户搜索的词完全一样,包括前后顺序,比如用户搜索“三轮车”,那么你标题中不仅仅要包含这三个字,这三个字的顺序也是不能变化的。


(3)词组无序展现原则

比如用户搜索“韩版童装”,那么理论上讲,“韩版”和“童装”这两个词,谁在前,谁在后,中间有没有空格,有没有加上其他的词,是没有任何影响的,并不会影响展现的权重。


基本我知道的,标题写作的知识和我认为重要的东西,都在这里了!


好了,今天就先分享到这里,我是逸飞,我觉得作为一个运营,应该系统的去掌握方方面面的细节,我做过一个思维导图《从0到运营高手的蜕变实操流程》,我觉得对于所有的淘宝运营来说,都是无价之宝(有自吹之嫌),但是对你来说一定有价值。

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